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购房百科
买房是找中介好还是找售楼部好
  很多想买房的客户应该都有想过这个问题,是自己直接去楼盘找开发商还是找中介呢?总是想着自己去楼盘能省掉一部分中介费,找中介的话肯定从房款里面赚了我很多钱,不划算,事实到底是不是这样的呢?作为一名中介我来说说这其中的原因吧!
 
  分析:一、售楼部
 
  1、售楼部并不是开发商,只是代理。(卖得越高赚得越多)
 
  2、售楼部上门客会被认为是急需买房和对楼盘认可度极高才会上门,所以售楼部会以最高价格并让客户认为是最低价格卖给客户。
 
  3、售楼部销售人员也是总价卖得越高提成就越高。
 
  4、靠一个楼盘吃饭,所以能够以高价卖出去就能赚得更多,卖低了他们需要养一帮人也是很难生存的一个事情。
 
  分析:二、房产中介
 
  1、中介佣金跟客户没有任何关系,是开发商按套给中介结佣的,所以也跟客户购买的房价没有任何关系,比方说客户一套房开发商给中介5000块钱的话,客户99折成交也是5000,96折也同样是5000。
 
  2、中介是跑量的,所以中介也希望能够帮到客户的忙,能够帮忙谈到最低的折扣成交,在必要的情况下还会垫佣,(当然不会自己掏钱帮垫)就是说哪怕自己少挣一点,或者不挣钱都可以,只要能凑成最低价成交,因为帮客户的忙,客户就会给自己介绍新客户。
 
  3、中介手上的楼盘信息就比较齐全,因为他们不止做某一个楼盘,周边甚至这个区域有哪些楼盘他们都比你要了解,根据客户的需求带你多参观几个楼盘做对比,可以为你节省时间跟精力,从而买到自己自己满意的楼盘。
 
  总结:售楼部都想以最高的价成交赚更多的钱,而中介并不是说比售楼部的人更有良心,而是高低价成交对他的利益不受影响,把卖点放在第一位帮客户谈价也是帮自己凑成二次成交或多次成交的机会,所以买房找中介要比去售楼部更好!!!
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